Internationale Wachstumsstrategien gehen fast immer mit zusätzlichen Risiken und Kosten einher. Die dafür oftmals nötigen Investitionen in Infrastruktur, Personal und Marketing können zum Teil erheblich sein. Umso wichtiger ist es für Unternehmen, mit gezielten Maßnahmen für eine finanzielle Absicherung zu sorgen und Risiken zu minimieren. Hinzu kommt: Gerade bei größeren Vorhaben kann auch viel Ungeplantes passieren. Unternehmen könnten dadurch in Situationen geraten, in denen sie Verpflichtungen gegenüber Geschäftspartnern nicht mehr nachkommen können – und die Liste ist lang! Von der Angebotsphase und der Sicherung möglicher Vorauszahlungen bis hin zu Leistungen während der gesamten Projektausführung sowie einer Garantie für die gelieferten Arbeiten: Geschäftspartner brauchen in all diesen Phasen planerische Sicherheit und ein solides Fundament an Grundvertrauen.
Um genau dieses Vertrauen in die eigene Fähigkeit zu deren Erfüllung zu stärken, ist eine Bürgschaft ein probates Mittel. Mehr noch: Ohne die richtigen Bürgschaften ist es heutzutage nur noch sehr schwer möglich, große internationale Aufträge zu gewinnen. Wir haben Ihnen deshalb hier die fünf wichtigsten Vorteile von Bürgschaften bei länderübergreifenden Expansionen zusammengefasst:
- Sie können den Wert des Vertrauens direkt in eine Vertragsbeziehung einbauen – und Ihr Kunde kann eine Entschädigung verlangen, wenn mal nicht etwas nach Plan läuft.
- Sie haben die Möglichkeit, sich eine bessere Verhandlungsposition zu verschaffen und ggf. auch bessere Konditionen für Ihr Unternehmen zu erzielen.
- Sie können auch komplexe Projekte, die sich über mehrere Jahre erstrecken oder in einer bislang unbekannten internationalen Region ausgeführt werden müssen, realisieren.
- Sie erfüllen mit einer Bürgschaft oftmals vorgeschriebene Regularien in anderen Ländern und können somit rechtssicher agieren.
- Sie können sich leichter Kapital bei Kreditgebern, Finanzinstituten und Investoren verschaffen, da sie mit einer Bürgschaft eine wichtige Sicherheit vorweisen können.
Fazit: Gerade bei größeren Auslandsgeschäften fällt Bürgschaften eine Schlüsselrolle zu. Wenn Sie erfahren wollen, wie sich ein großes europäisches Unternehmen dadurch einen konkreten Großauftrag gesichert hat, lesen Sie unbedingt unsere Fallstudie.